Você ainda utiliza estratégias tradicionais de marketing para fazer adivulgação do seu consultório e atrair pacientes? Saiba que existe um método mais eficaz que pode te ajudar a alcançar resultados ainda melhores. Estamos falando do inbound marketing na odontologia.

Essa é uma das formas mais adotadas atualmente para fazer a divulgação de produtos e serviços de todos os setores, porque atrai a atenção do público de um jeito diferente, cultivando uma relação mais natural com ele.

Se você não sabe ao certo o que é o inbound marketing nem como aplicá-lo em seu consultório odontológico, não se preocupe. Continue lendo, porque explicaremos o que você precisa saber e daremos algumas dicas de como criar suas campanhas para alcançar diversos benefícios. Acompanhe!

O que é inbound marketing?

O modo tradicional de fazer marketing consiste em elaborar campanhas que mostrem que um determinado produto ou serviço é melhor e mais vantajoso do que o do seu concorrente. Embora essa prática ainda tenha o seu valor em alguns momentos, existem formas mais eficazes de atrair a atenção do público.

O inbound marketing tem sido muito utilizado atualmente, porque faz a atração de clientes de uma forma mais natural. Não forçamos uma situação para conquistar a confiança dessas pessoas, mas sim utilizamos estratégias inteligentes, que fazem com que elas cheguem até a empresa de forma espontânea.

Esse tipo de marketing consiste em oferecer informações relevantes e úteis para o público no momento em que ele precisa. Assim, se uma pessoa deseja saber, por exemplo, como fazer um bolo de chocolate, a empresa que vende os ingredientes pode divulgar essa informação com o intuito de, num segundo momento, oferecer o seu produto.

No caso do inbound marketing na odontologia, em vez de simplesmente apresentarmos os tratamentos que são oferecidos, podemos falar sobre a importância deles e as consequências de não os realizar. Ao mesmo tempo, apontamos seus benefícios e vantagens, para que a pessoa, espontaneamente, queira realizá-los.

O inbound marketing é composto por quatro passos, que são:

• atrair: as pessoas que ainda não conhecem o seu trabalho chegam até ele por meio de um conteúdo que foi disponibilizado gratuitamente na internet;
• converter: depois de conhecer o seu consultório e o seu trabalho, quem antes era somente um visitante agora passará a fazer parte da sua rede de contatos;
• engajar e vender: estimula-se mais participação dessas pessoas, para que elas conheçam a fundo o seu trabalho e contratem o seu serviço;
• encantar: essa é tapa da fidelização, quando se trabalha a satisfação do paciente, para que ele ajude na divulgação de forma espontânea, indicando seu trabalho para outras pessoas, e realize novos tratamentos.

Qual é a importância do inbound marketing na odontologia?

O inbound marketing na odontologia faz toda a diferença na hora de apresentar ao público os tratamentos que são oferecidos no consultório odontológico. Isso porque conseguimos esclarecer melhor para as pessoas a importância de fazer o acompanhamento com um profissional.

Não podemos negar que a cadeira do dentista ainda provoca muita ansiedade e medo em pessoas de todas as idades. Por isso, é interessante utilizar esses recursos de inbound marketing para ajudar a reduzir essa tensão e aumentar a aceitação dos tratamentos odontológicos.

Por meio da divulgação de informações relevantes, educamos as pessoas quanto à necessidade de cuidar da sua saúde bucal. Apresentamos para elas inovações e tecnologias aplicadas na odontologia e ainda as vantagens e benefícios de cuidar bem dos dentes e da boca de um modo geral.

Então, cultivamos uma relação de maior confiança, que ajudará a mostrar a autoridade do profissional, a relevância dos serviços que ele oferece e a diferença que isso faz na vida das pessoas.

É dessa forma que, além deatrair e conquistar mais pacientes, você também conseguirá fidelizá-los, já que cativará cada um por meio do profissionalismo demonstrado e de todo o suporte que eles recebem, aumentando sua satisfação.

Como implementar essa estratégia no consultório?

Uma das formas mais eficazes de aplicar as estratégias de inbound marketing na odontologia é utilizando a internet e os seus recursos para isso. Afinal, a veiculação de informações no meio virtual se dá de uma forma muito mais rápida e abrangente.

Por meio dela, tanto é possível atingir o público que está mais distante da sua região, como também segmentar as campanhas com foco na sua cidade e cidades vizinhas. Assim, você tem um maior controle das pessoas que serão atingidas.

Veja alguns recursos que você pode utilizar com sucesso para fazer o inbound marketing na odontologia.

Site e blog

Eles são o seu espaço na internet e representam a sua clínica no mundo virtual. Com a criação de um site e um blog, é possível colocar ali as informações que são relevantes para o seu público, de modo que ele as encontre tanto por meio de acesso direto como por mecanismos de busca.

E-books

São pequenos livros em formato digital que abordam temas específicos com uma linguagem clara e direta, para informar e educar as pessoas. Eles podem ser criados com o intuito de explicar sobre doenças bucais, tratamentos e as vantagens e benefícios dos procedimentos odontológicos.

Vídeos

A plataforma mais utilizada para divulgação de vídeos atualmente é o YouTube. Por meio da criação de um canal, o profissional pode fazer a educação do seu público explicando de uma forma sucinta e prática os temas que são de interesse dele, construindo uma imagem de maior autoridade.

Redes sociais

As redes sociais são excelente espaço para fazer a divulgação de conteúdos, afinal, ali se concentra um enorme número de pessoas. Por meio de postagens atrativas e educativas, conseguimos chamar atenção e cativar.

Quais benefícios serão alcançados com essa prática?

Diversos benefícios podem ser alcançados com a aplicação do inbound marketing à odontologia. Eles abrangem a melhora da clínica como empresa e também aumentam a visibilidade e autoridade do profissional. Veja, a seguir, o que esse tipo de marketing possibilita.

Aumento do número de pacientes

Atraindo e cativando um maior número de pessoas, automaticamente, a quantidade de pacientes também crescerá, oferecendo para você um melhor retorno financeiro e possibilitando o crescimento do consultório.

Mais autoridade para o profissional e a clínica

Com a divulgação de informações e promovendo campanhas educativas, o profissional demonstra toda a sua autoridade no assunto. É dessa forma que as pessoas perceberão que ele está muito bem preparado para oferecer um atendimento de qualidade.

Educação do público sobre os serviços oferecidos

As pessoas ainda têm dúvidas sobre técnicas, procedimentos e tratamentos odontológicos, por isso, não os realizam ou sentem medo. Com o inbound marketing, é possível fazer a educação do público, para que ele passe a conhecer melhor a odontologia e sua importância.

Valorização do trabalho do dentista

Mostrando o impacto negativo da falta de cuidados e os benefícios de realizar tratamentos odontológicos, também existe a valorização do trabalho do profissional. As pessoas passarão a entender que a saúde geral está diretamente relacionada com a saúde bucal.

Credibilidade no meio profissional

Realizando um trabalho de divulgação da odontologia e de conscientização e educação do público em geral, o profissional também alcança maior credibilidade em seu ramo de atuação. Isso porque contribuirá para a valorização da profissão e demonstrando seus conhecimentos.

Fidelização de pacientes

Ao perceber que você atua com ética e profissionalismo, oferecendo suporte para os pacientes, eles também serão fidelizados, pois perceberão que existe a preocupação em oferecer um atendimento humanizado, e isso aumentará a sua satisfação e confiança.

O inbound marketing na odontologia somente tem a somar para o crescimento do seu consultório e a solidificação da sua carreira. A grande vantagem é que ele não é difícil de ser aplicado, e suas campanhas podem até mesmo pedir um orçamento menor do que as tradicionais, trazendo melhores resultados.

Saiba mais a respeito do marketing odontológico! Confira este guia para descobrir como tornar o seu consultório conhecido e alcançar o sucesso!